目前，工程建設(shè)行業(yè)占據(jù)我國GDP的30%左右，從業(yè)人員超過2億，技術(shù)型從業(yè)人員超過3000萬，在我國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展中起著舉足輕重的作用。

　　從市場需求、經(jīng)營模式、企業(yè)競爭等方面看，工程建設(shè)中的建筑裝飾行業(yè)可能會發(fā)生讓人驚訝的變化，為什么?這個細(xì)分行業(yè)規(guī)模大、未來增長可以預(yù)期、模式變化迅速，新老玩家各具特點(diǎn)，模式翻新速度快，布局裝飾行業(yè)的投資前景廣闊。

　　對行業(yè)的看法總體看好:日不落行業(yè)

　　在建筑業(yè)所有的細(xì)分市場中，裝飾市場應(yīng)該是最樂觀的細(xì)分行業(yè)之一，尤其是優(yōu)秀的企業(yè)，本身基礎(chǔ)很好、品牌很好、團(tuán)隊(duì)能力很強(qiáng)，技術(shù)也不錯，各方面能力都均衡，這樣的企業(yè)，一定會有很大的發(fā)展空間，未來做到千億規(guī)模，是完全可能的。

　　裝飾行業(yè)的市場規(guī)模很大。我國的城鎮(zhèn)化完成以后，房屋建筑存量將達(dá)到800-850億平方米。公裝大概5-10年裝修一次，家裝大概10-15年裝修一次，整個公裝和家裝的裝修頻率，我們大致測算為10年裝修一次。

　　到2030年，中國城鎮(zhèn)建筑物的存量會達(dá)到800億平方米，裝飾行業(yè)的市場容量在目前3.5萬億的基礎(chǔ)上翻一倍完全可能，也就是7-8萬億市場規(guī)模，所以說裝修市場是中國建筑業(yè)中最看好的市場之一。

　　目前的裝修市場有什么特點(diǎn)?

　　第一，在傳統(tǒng)社會中，社會分工、標(biāo)準(zhǔn)化程度不高，市場高度分散，信息不對稱，市場營銷成本很高，項(xiàng)目一個一個去談，結(jié)果是能想象到的。但是在如今這個新社會中，O2O模式出現(xiàn)以后，營銷方面的成本會降下來。

　　第二，在供給端，裝修市場的供給非常困難，個性化的供給是不可能大批量生產(chǎn)的，這是為什么裝修市場集中度很難提高的原因，裝飾企業(yè)過去和未來的發(fā)展都面臨著供給側(cè)的挑戰(zhàn)。

　　第三，企業(yè)水平層次不齊，魚龍混雜;目前裝飾行業(yè)的市場集中度不高，但值得高興的是，目前我們正處于傳統(tǒng)社會向現(xiàn)代社會轉(zhuǎn)變的時期，以前，人們怎么也不會想到，今天上?；春Ｂ返暮芏嗟甓缄P(guān)門了，因?yàn)榇蠹叶疾辉趺慈セ春Ｂ?、南京路這些地方購物了，在傳統(tǒng)社會，這樣的局面絕不可能會出現(xiàn)。

　　現(xiàn)在裝飾電商所做的B2C，是家裝的B2C，也許未來有一天，我們會看到公建和其他裝飾細(xì)分市場都會出現(xiàn)B2C。總體來說，我是看好裝修市場電商的。

　　對裝飾企業(yè)轉(zhuǎn)型的看法:裝飾行業(yè)的競爭格局

　　(1)傳統(tǒng)模式

　　傳統(tǒng)模式下的企業(yè)，分成幾類：

　　卓越：這類企業(yè)是少數(shù)，特征是設(shè)計能力強(qiáng)、市場品牌做得好、簽約能力強(qiáng)、履約能力強(qiáng)，也就是“你說的就是你做的，你做的就是你說的”。

　　及格：這類企業(yè)有一批能活下來。雖然這類企業(yè)各方面都不突出，但是他能滿足一部分的需要，價格又不會太高，就在家門口，都很熟，雖然客戶對這類企業(yè)不是很滿意，但是也不討厭這類企業(yè)。

　　不及格：可能活不下去，這類企業(yè)規(guī)模小，有點(diǎn)像個體老板個體老板，這種個體戶的模式就是掛靠、靠關(guān)系的模式，為什么?因?yàn)閽炜科髽I(yè)沒有核心競爭力。在過去的社會中，關(guān)系是競爭力，在未來社會中，關(guān)系可能也是競爭力，但那種關(guān)系是桌面上、臺面上的關(guān)系。

　　未來傳統(tǒng)模式的建筑企業(yè)，市場集中度會進(jìn)一步提高。從市場的角度來看，優(yōu)秀企業(yè)的公裝市場做到千億規(guī)模都有可能，這類企業(yè)的設(shè)計能力沒有問題，面臨的最大挑戰(zhàn)就是個性化。

　　(2)新模式

　　傳統(tǒng)模式的基本格局已定，新模式中，未來會有幾支力量：

　　傳統(tǒng)優(yōu)勢企業(yè)發(fā)新枝。傳統(tǒng)企業(yè)要發(fā)新枝，并且做得成功，不見得每一家都能做成，現(xiàn)在裝飾行業(yè)中的上市公司，包括主板、中小板、創(chuàng)業(yè)板，以及在香港上市的裝飾企業(yè)，一共有20多家，這20家企業(yè)都不一定能發(fā)新枝，傳統(tǒng)模式轉(zhuǎn)新模式，有的真的很難轉(zhuǎn)。

　　新進(jìn)入者?，F(xiàn)在出現(xiàn)了近300家電商平臺，他們各有各的玩法，剛開始進(jìn)入到裝飾行業(yè)的時候，肯定不能和傳統(tǒng)優(yōu)秀企業(yè)比，但是他們比傳統(tǒng)厲害在哪里?他們輸?shù)闷稹W(xué)習(xí)速度快，互聯(lián)網(wǎng)有一個所謂的迭代試錯，這是新進(jìn)入者的優(yōu)勢，同時他們沒有過去業(yè)務(wù)的負(fù)擔(dān)，他們既可以做中立的平臺，也可以像傳統(tǒng)企業(yè)那樣接入自己建隊(duì)伍。我樂觀地認(rèn)為，新進(jìn)入者將來的成功比率會大于傳統(tǒng)企業(yè)，絕大多數(shù)在傳統(tǒng)模式下成功的企業(yè)，在新模式下成功不了，因?yàn)閼T性太大。所以我們相信，有一批新進(jìn)入者會創(chuàng)造輝煌。

　　傳統(tǒng)裝飾行業(yè)競爭格局的變化主要是：傳統(tǒng)模式中有企業(yè)會出局，但目前勝出的企業(yè)基本也就是未來勝出的企業(yè)，行業(yè)的大局已定。

　　對新型業(yè)務(wù)的看法:B2C-C端、O2O

　　(1)O2O降低交易成本，核心在運(yùn)營。

　　O2O是能降低銷售成本的，也就是說，優(yōu)秀企業(yè)盡量做到標(biāo)準(zhǔn)化的程度，因?yàn)椴豢赡苋デЪ胰f戶都敲門推銷，所以核心環(huán)節(jié)是運(yùn)營，做家裝的企業(yè)，如果口碑不好的話，就會出現(xiàn)“好事不出門、丑事傳千里”，當(dāng)然1000個項(xiàng)目中，出現(xiàn)4、5個不滿意的客戶，也是正常的，最關(guān)鍵的是要做到標(biāo)準(zhǔn)化。

　　(2)需要有供應(yīng)鏈的思維和意識。

　　供應(yīng)鏈管理，目前就是要努力去提高標(biāo)準(zhǔn)化程度，優(yōu)秀的企業(yè)要下大力氣，畢竟目前我國的建筑企業(yè)中，供應(yīng)鏈管理水平高的企業(yè)也沒幾個。即使是國內(nèi)最優(yōu)秀的企業(yè)，目前有的也只是供應(yīng)鏈思維、供應(yīng)鏈意識，還稱不上供應(yīng)鏈管理，企業(yè)未來一定會朝供應(yīng)鏈管理這個方向走，這是很核心的競爭力。

　　(3)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用。

　　目前互聯(lián)網(wǎng)在建筑業(yè)的應(yīng)用，傳統(tǒng)裝飾企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)O2O實(shí)際上只解決了客戶營銷的問題，將來O2O還要繼續(xù)提高客戶的消費(fèi)體驗(yàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)思維有幾個度，我們現(xiàn)在考慮的主要還是實(shí)用主義，是要具體用的。除此之外，互聯(lián)網(wǎng)還有教育的作用，因?yàn)槟贻p的一代是離不開互聯(lián)網(wǎng)的，優(yōu)秀企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)目前是解決銷售問題，即降低銷售成本，同時，還要培養(yǎng)10年以后、15年以后、20年以后企業(yè)的消費(fèi)者。

　　從裝修市場、裝修行業(yè)的格局、新型業(yè)務(wù)的發(fā)展來看，傳統(tǒng)的優(yōu)秀企業(yè)占有巨大的優(yōu)勢，但是新模式的挑戰(zhàn)也非常巨大，不是每個傳統(tǒng)企業(yè)都能贏，需要有戰(zhàn)斗的準(zhǔn)備，而且可能是長期的戰(zhàn)斗。

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